O título desse artigo já levanta uma questão desafiadora. Qual é o momento mais delicado numa operação de venda: A negociação que prescinde ao fechamento da venda ou o processo de due diligence? Muitos podem pensar que é o momento da negociação, onde a dinâmica do processo gera desgastes, além da pressão fisica e psicológica até que comprador e vendedor se entendam superando as diferenças, os fatores externos e fazendo tudo isso na maior descrição.
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